این کتاب در چهار فصل با عنوان های زیر تدوین شده است:

فصل اول کلیات و مفاهیم (مذاکره، متقاعدسازی، اهداف و ضرورت‌ها) 

 در فصل دوم شناخت فرآیند مذاکره و مهارت‌های مزتبط

فصل سوم درباره اصول متقاعدسازی و اقناع

فصل چهارم به بررسی و تحلیل موارد عملی مرتبط با موضوع و محتوای دوره به همراه پرسش و پاسخ